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把手指猴带到中国后,WowWee 火了... | 中外玩具网专访

时间:2017-10-25   发布机构:

    【中外玩具网10月24日讯】品牌创立35年,产品热销全球57个国家和地区,“香港设计”品牌代表WowWee早已成为全球知名智能互动玩具公司。在智能化日益成为玩具行业发展的大势所趋时,WowWee正式进军中国市场,今年风靡全球的手指猴又让其名声大噪。
 
 
    进入中国市场一年来,WowWee获得哪些积极的市场反馈?又面临哪些挑战?未来又有怎样的发展规划?日前,WowWee品牌方CEO 刘洺榛(Eric Lau),WowWee中国总代理、科云达公司总经理李建辉在上海接受了中外玩具全媒体中心(中外玩具网)记者的独家专访。我们的话题,也从火爆全球的手指猴开始。
 

 
    中外玩具网:您好。WowWee今年在中国市场带来了哪些新品?最火爆的产品是什么?

    Eric:今年,WowWee新品层出不穷,除了原有的7大主题产品之外,还有触摸手指猴、创意拼砌磁力片、小黄人机器人和即将入市的新品——儿童手工编织机等等。
 
    最具代表性的新品要数火爆市场的手指猴Fingerlings和小黄人版机器人Minion Mip。它们个性独特,互动性强,深受玩家的欢迎。
 
 
    首先是这个可以把弄在手指尖的手指猴,拥有6名猴猴成员,萌趣机智。它们拥有专属的肤色、毛发和行为习惯。有着灵巧的身形,逼真的猴猴星人音效,卷卷地可以四处倒挂尾巴,随处随地,想玩就玩。它们拥有多达50多种行为动作,晃动它们,亲亲它们,甚至把它们倒挂起来,它们都会给你萌萌哒的回应。手指猴已经成为了2017年亚马逊、沃尔玛、玩具反斗城等重要玩具销售渠道的年终畅销玩具,很多玩具采购商正在紧锣密鼓地与我司开展采销事宜,订单十分火爆。
 
    2017年7月,WowWee还携手环球《神偷奶爸3》,推出小黄人机器人Minion Mip,它是一款集小黄人和Mip(平衡机器人)于一体的智能互动机器人。它们拥有灵动的大眼睛,360度可旋转的手臂,行走自如的双轮,随时扛着一把放屁枪,还有酷闪闪的火箭炮护体,说着“bi do bi do”小黄人语言,简直就是萌神出街。它还是个十足的科技控,内置了声音探测、触摸感应、陀螺仪等6大智能科技,让它拥有一颗更加机智的大脑,能灵敏地感应玩家的手势和触摸。
 

 
    中外玩具网:当产品成为“爆款”,也意味着在市场上会有被仿冒的风险。贵司是否有相应的自我保护措施及反侵权行动?

    Eric:WowWee对于知识产权的保护一向都很重视。我们在美国邀请专门负责维权的资深律师,并已向欧美各大顾客和零售商发函,呼吁共同抵制盗版产品,而所有大型的欧美零售商都很尊重和WowWee 的合作,没有人愿意冒险销售侵权产品。同时,我们的律师还与美国海关紧密联系,并提交相关认证资料,让盗版产品无所遁形。
 
 
    李建辉:国内方面,以最具代表性的手指猴为例,目前已出现了大量仿品。这首先是因为产品在全球的热销——上市几个月以来其累计订单接近1000万只。有市场的需求,出现部分仿制品也可以预料到。目前中国政府大力支持原创和创新,对于知识产权的保护越来越重视,这从我们在手指猴上市后对市场的维护过程中也能强烈感受到。如各大电商平台,都有严格的授权、审核、审查机制,仿制产品通过正常的投诉机制基本可以杜绝。
 
    此外,生产环节是源头,直接影响市场,我们也会与品牌方一起,寻求法律援助,并将通过国家相应机构的正常途径进行维权。
 
    当然,最主要还在于WowWee品牌本身,我们希望通过各种渠道的展示真正让消费者认知。相信随着消费者对产品接触越来越多,他们也会用自己的选择对市场作出回应。
 

 
    中外玩具网:手指猴和小黄人版机器人的确让国内更多的人认识到WowWee品牌。请您简单介绍一下WowWee品牌的发展情况。

    Eric:WowWee创立于1982年,是一家总部设在香港的国际玩具商,在美国、加拿大均设有分支机构,产品热销全球57个国家和地区。早在上世纪80年代末期,WowWee便开始研制机器狗、恐龙和一些当时非常前沿领先的遥控动物玩具。而真正让WowWee在行业名声大噪的是2004推出的全球首款商业生物形态机器人Robosapien,它首次集成了人格特征,售价在100美元左右,全球累计销售达600万台,创造了机器人玩具的销售神话。那几年,香港贸发局在海外举办的展览会中均会展示Robosapien以突出“香港设计”品牌。
 
    十多年来,WowWee在智能机器人领域独树一帜,无论是技术创新上,还是启智理念上,WowWee始终走在国际前沿。不断推出的极具娱乐性与想象力的产品,为全世界的孩子及机器人爱好者提供全新的娱乐体验,曾斩获20余个国际大奖。
 
    2005年,Robosapien荣获有“玩具界奥斯卡奖”之称的“奥本海姆玩具精选白金奖”;
    2014年,自平衡机器人Mip荣获 “美国教育出版奖(NPPA)”金奖;
    2015年,Mip荣获美国玩具行业最高奖项,玩具工业协会颁发的“年度最佳玩具奖”;
    2015年,机器人强力赛车R.E.V.荣获《Popular Science》杂志评选的“纽约玩具展最佳玩具奖”等等。
 


    中外玩具网:未来WowWee在产品开发方面有哪些计划?

    Eric:WowWee率先在行业内实现战略转型,并经过了前期的市场探索和经验积累,如今在技术和产品线上均走在行业前列。WowWee过去以海外销售为主,随着中国内地经济的发展,城市家庭的玩具开支在逐年增长,WowWee十分看好中国智能玩具这块市场。
 
    在产品开发方面,WowWee从未停下过脚步,和世界顶尖科研机构——美国拉莫斯国家实验室和加州大学机器人实验室(UCSD)保持长期技术合作,在产品研发和创新上遥遥领先。今年已经陆续推出了3-5款新产品,一入市就深受广大粉丝的喜爱。后续还将会有更多智能新品与玩家见面,敬请期待。
 
MagnaFlex
 

 
    中外玩具网:经过一年多的磨合,科云达与WowWee的合作配合越来越默契。能否介绍一下双方当时合作的契机?未来科云达在渠道推广方面有什么规划?

    李建辉:科云达是美国扫地机器人iRobot在中国的独家总代理,刚开始代理时,国内扫地机市场消费者刚刚接触这类产品,科云达对于品牌的发展也作出了一定的成绩,从品牌的推广、消费者的培养,到市场的发展,同时也积累了成熟的经验,包括品牌推广,新品牌的打造、新生市场的提升等。在渠道方面,线上的电商运营、微店微商,线下的传统高端百货,新兴购物中心等都有成熟的合作方,具备了在中国推广WowWee品牌的能力。
 
 
    智能产品在近年被用户熟知,接触WowWee以来,科云达也做了大量的市场调研,成熟的智能玩具产品在国内依然欠缺,WowWee堪称此中的佼佼者。双方都有强烈的合作意向,通过一年多的推广,越来越多的用户接触到产品后爱不释手,这是消费者对于品牌的认可。
 
    未来在渠道推广方面,科云达采用全渠道的形式来销售和推广WowWee,主流的电商平台、电视购物平台、线下实体专卖店、Shopping mall、玩具及3C连锁正在加紧招商拓展中。目前,WowWee天猫、京东旗舰店、亚马逊中国自营等平台正在持续稳步运营,线下已进入广州广百、天津友谊商厦、哈尔滨卓展、南京金茂汇、长沙乐和城、海信广场等百货及购物城等等,让消费者在商场、玩具城、电商等线上线下平台便捷购买和享受WowWee产品。
 

 
    中外玩具网:最后,对于众多有意寻求合作的客户,您还有什么要说的吗?

    李建辉:我们不希望合作方只关心价格、利润,容易被仿冒产品所动摇。我们希望与有足够经营实力,真正致力于儿童玩具、儿童市场、儿童领域的优质伙伴合作。对于行业,对于WowWee品牌产品要有足够的信心,以及长期的坚持。
 
Eric Lau(中)、李建辉(左)与中外玩具网记者合影
 

来源:中外玩具全媒体中心-中外玩具网

文/编辑:李实耀    供图:科云达

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